Почему продвижение стало обязательным инструментом
Маркетплейсы выросли, алгоритмы усложнились, конкуренция стала заметнее. Товар больше не может «сам продаться», как это было много лет назад. Чтобы карточка получила показы, ей требуется активность: клики, просмотры, взаимодействия, отзывы. И именно поэтому продавцы стали чаще продвижение на маркетплейсах заказать у специалистов, чтобы ускорить рост и не терять бюджет на неэффективных действиях.
Площадки ранжируют товары по совокупности факторов — качество карточки, конверсия, цена, логистика, скорость ответов, рейтинг, реклама. Это полноценная экосистема, где всё влияет на всё. Поэтому продвижение должно быть комплексным.
Маркетплейсы выросли, алгоритмы усложнились, конкуренция стала заметнее. Товар больше не может «сам продаться», как это было много лет назад. Чтобы карточка получила показы, ей требуется активность: клики, просмотры, взаимодействия, отзывы. И именно поэтому продавцы стали чаще продвижение на маркетплейсах заказать у специалистов, чтобы ускорить рост и не терять бюджет на неэффективных действиях.
Площадки ранжируют товары по совокупности факторов — качество карточки, конверсия, цена, логистика, скорость ответов, рейтинг, реклама. Это полноценная экосистема, где всё влияет на всё. Поэтому продвижение должно быть комплексным.
Как формируется стратегия продвижения
Первый этап — анализ ниши: стоимость клика, конкуренция, насыщенность категории, частотность запросов. Далее формируются цели: вывести товар в видимую область поиска, получить первые продажи, закрепить позицию.
В продвижение входят:
Параллельно можно подключить внешний трафик: соцсети, обзоры, тесты, публикации в тематических сообществах.
Первый этап — анализ ниши: стоимость клика, конкуренция, насыщенность категории, частотность запросов. Далее формируются цели: вывести товар в видимую область поиска, получить первые продажи, закрепить позицию.
В продвижение входят:
- Оптимизация карточки — добавление ключевых слов, улучшение изображений, создание инфографики, коррекция характеристик.
- Внутренняя PPC-реклама — поиск оптимальных ставок, отключение неэффективных фраз, работа с конверсией.
- Работа с ценой — динамическая корректировка.
Параллельно можно подключить внешний трафик: соцсети, обзоры, тесты, публикации в тематических сообществах.
Почему продвижение даёт эффект
Алгоритмы маркетплейсов любят товары, по которым есть движение: клики → корзины → покупки → отзывы. Продвижение и реклама формируют первый поток аудитории, и товар начинает подниматься выше. Если карточка качественная, конверсия растёт, а реклама со временем начинает стоить дешевле, потому что площадка сама отдаёт товару приоритет.
Ошибки чаще всего возникают из-за хаотичных действий: запуск слишком дорогой рекламы, плохие фото, неправильные ключи. Правильно выстроенная стратегия наоборот снижает расходы.
Алгоритмы маркетплейсов любят товары, по которым есть движение: клики → корзины → покупки → отзывы. Продвижение и реклама формируют первый поток аудитории, и товар начинает подниматься выше. Если карточка качественная, конверсия растёт, а реклама со временем начинает стоить дешевле, потому что площадка сама отдаёт товару приоритет.
Ошибки чаще всего возникают из-за хаотичных действий: запуск слишком дорогой рекламы, плохие фото, неправильные ключи. Правильно выстроенная стратегия наоборот снижает расходы.
Вывод
Продвижение — не опция, а необходимость. В 2025 году продавцы, которые используют комплексный подход, выходят в топ быстрее, получают стабильные продажи и надежно удерживают позиции даже при высокой конкуренции.
Продвижение — не опция, а необходимость. В 2025 году продавцы, которые используют комплексный подход, выходят в топ быстрее, получают стабильные продажи и надежно удерживают позиции даже при высокой конкуренции.