SEO на маркетплейсах — это не просто подбор ключевых слов. Это целая система действий, которая помогает алгоритму понять товар, а покупателю — выбрать его среди десятков аналогов. В отличие от классического SEO, здесь большую роль играют не только тексты, но и конверсия, поведение покупателей, точность характеристик и качество карточки в целом.
Разберём, как эффективно работать с SEO на маркетплейсах и какие действия реально помогают продвигать товары в поиске.
Разберём, как эффективно работать с SEO на маркетплейсах и какие действия реально помогают продвигать товары в поиске.
Что такое SEO в контексте маркетплейсов
На маркетплейсах SEO — это совокупность элементов карточки, которые помогают товару:
В отличие от обычного поиска, здесь работают два уровня:
1. Что видит алгоритм. Название, характеристики, структура карточки, соответствие категории.
2. Как ведёт себя покупатель. CTR, глубина просмотра, покупки после клика, возвраты, отзывы.
Поэтому SEO-продвижение на маркетплейсах всегда строится на балансе технической части и поведения реальных пользователей.
На маркетплейсах SEO — это совокупность элементов карточки, которые помогают товару:
- попадать в релевантные запросы,
- занимать лучшие позиции в выдаче,
- конвертироваться в покупку,
- собирать положительные сигналы поведения.
В отличие от обычного поиска, здесь работают два уровня:
1. Что видит алгоритм. Название, характеристики, структура карточки, соответствие категории.
2. Как ведёт себя покупатель. CTR, глубина просмотра, покупки после клика, возвраты, отзывы.
Поэтому SEO-продвижение на маркетплейсах всегда строится на балансе технической части и поведения реальных пользователей.
9 шагов по SEO-продвижению на маркетплейсах
Шаг 1. Оптимизируем название — главный сигнал для алгоритма
Название определяет, в каких поисковых запросах карточка появится чаще всего. Принципы сильного заголовка:
Шаг 2. Заполняем характеристики — фундамент попадания в фильтры
Характеристики часто дают больше трафика, чем ключевые слова. Каждый параметр — это потенциальный фильтр или часть поискового запроса.
Важно:
Шаг 3. Работает ли фото как SEO? Да — через поведение
Фото не читаются алгоритмом напрямую, но они формируют CTR и глубину просмотра — ключевые поведенческие сигналы. Что влияет на рост:
Главное фото
Шаг 4. Описание — не просто текст, а инструмент удержания
Описание помогает покупателю принять решение без сомнений.
Рабочая структура:
Шаг 5. Ключевые слова: релевантность важнее количества
Миф: «чем больше ключей, тем лучше». На деле:
Шаг 6. Улучшаем поведенческие показатели — сердце SEO на маркетплейсах
Алгоритм оценивает:
Шаг 7. Следите за рейтингом и отзывами
Отзывы влияют сразу на три пункта:
1. Поведение покупателя. Отзывы увеличивают доверие → растёт конверсия.
2. Восприятие алгоритма. Свежие отзывы показывают, что товар регулярно покупают.
3. Снижение возвратов. Подсказки покупателей помогают корректировать карточку и товар.
Работа с отзывами должна быть системной: отвечайте, уточняйте, исправляйте.
Шаг 8. Коммерческие факторы — скрытая часть SEO
Влияние коммерческих параметров часто недооценивают. Для маркетплейса важны:
Шаг 9. Реклама усиливает SEO
Реклама даёт:
Шаг 1. Оптимизируем название — главный сигнал для алгоритма
Название определяет, в каких поисковых запросах карточка появится чаще всего. Принципы сильного заголовка:
- начинать с основной категории,
- добавлять ключевое уточнение (назначение, тип, материал),
- избегать рекламных слов и лишних деталей,
- писать так, как говорит пользователь, а не робот.
Шаг 2. Заполняем характеристики — фундамент попадания в фильтры
Характеристики часто дают больше трафика, чем ключевые слова. Каждый параметр — это потенциальный фильтр или часть поискового запроса.
Важно:
- заполнять все доступные поля,
- использовать точные значения (размеры, объёмы, плотность),
- избегать абстракций типа «хорошее качество»,
- проверять соответствие фактическим данным.
Шаг 3. Работает ли фото как SEO? Да — через поведение
Фото не читаются алгоритмом напрямую, но они формируют CTR и глубину просмотра — ключевые поведенческие сигналы. Что влияет на рост:
Главное фото
- крупный объект,
- чистый фон,
- минимум декора.
- детали,
- масштаб,
- сценарии использования,
- комплектация.
Шаг 4. Описание — не просто текст, а инструмент удержания
Описание помогает покупателю принять решение без сомнений.
Рабочая структура:
- кому подходит товар,
- основная польза,
- ключевые преимущества,
- ответы на типичные вопросы,
- честные детали.
Шаг 5. Ключевые слова: релевантность важнее количества
Миф: «чем больше ключей, тем лучше». На деле:
- нерелевантные запросы портят конверсию,
- высокая конверсия поднимает позицию,
- плохая конверсия — опускает.
- выбирать только соответствующие товару запросы,
- исключать «мусорные» фразы,
- обновлять семантику под сезонность,
- аккуратно размещать ключи в названии и характеристиках.
Шаг 6. Улучшаем поведенческие показатели — сердце SEO на маркетплейсах
Алгоритм оценивает:
- CTR,
- время в карточке,
- просмотр фотографий,
- открытие отзывов,
- добавления в корзину,
- покупку после клика.
- обновляйте фото,
- добавляйте инфографику,
- используйте честные примеры использования товара,
- добавьте размерные сетки и схемы,
- создавайте понятное описание.
Шаг 7. Следите за рейтингом и отзывами
Отзывы влияют сразу на три пункта:
1. Поведение покупателя. Отзывы увеличивают доверие → растёт конверсия.
2. Восприятие алгоритма. Свежие отзывы показывают, что товар регулярно покупают.
3. Снижение возвратов. Подсказки покупателей помогают корректировать карточку и товар.
Работа с отзывами должна быть системной: отвечайте, уточняйте, исправляйте.
Шаг 8. Коммерческие факторы — скрытая часть SEO
Влияние коммерческих параметров часто недооценивают. Для маркетплейса важны:
- низкий процент возвратов,
- стабильные остатки,
- быстрая доставка,
- отсутствие жалоб,
- адекватная цена.
Шаг 9. Реклама усиливает SEO
Реклама даёт:
- быстрый поток данных для алгоритма,
- рост кликов и конверсий,
- повышение поведенческих сигналов,
- ускоренный вывод в топ запросов.
Как работать с SEO на маркетплейсах системно и эффективно
Эффективное SEO-продвижение на маркетплейсах строится не на ключевых словах, а на комплексном подходе. Чтобы карточка поднималась в поиске стабильно, необходимо:
Эффективное SEO-продвижение на маркетплейсах строится не на ключевых словах, а на комплексном подходе. Чтобы карточка поднималась в поиске стабильно, необходимо:
- оптимизировать название и характеристики,
- подготовить сильную визуальную часть,
- писать честное полезное описание,
- регулярно обновлять карточку,
- улучшать конверсию и снижать возвраты,
- работать с отзывами,
- следить за ценой и доставкой,
- сочетать SEO с рекламой.