Ozon и Яндекс Директ: "прямая телефонная линия" для вашей прибыли
Представьте, что раньше вы кричали покупателю с одной улицы, а он заходил в магазин с другой. Теперь же Ozon и Директ "пожали руки" и настроили прямую интеграцию через Performance API. Это значит, что система видит не просто переход, а реальную покупку и может учиться на этом.
Для вас открываются две ключевые стратегии:
1. "Максимум покупок" — кампания оптимизируется под реальные заказы. Ваша цель в Директе так и называется — "Покупка на Ozon". Идеально, когда есть от 3-4 покупок в неделю с рекламы.
2. "Статистика продаж" — Директ создает промежуточную промостраницу. Ваша цель — "вовлеченный переход" (когда пользователь уходит с этой страницы на Ozon). Отличный старт для новых товаров.
Реальный кейс: продвижение БАДов на Ozon через Директ за 2 месяца принесло выручку в 2 млн рублей при доле рекламных расходов (ДРР) всего 16%. 90% результата дали кампании в формате "Продажи на маркетплейсах".
Представьте, что раньше вы кричали покупателю с одной улицы, а он заходил в магазин с другой. Теперь же Ozon и Директ "пожали руки" и настроили прямую интеграцию через Performance API. Это значит, что система видит не просто переход, а реальную покупку и может учиться на этом.
Для вас открываются две ключевые стратегии:
1. "Максимум покупок" — кампания оптимизируется под реальные заказы. Ваша цель в Директе так и называется — "Покупка на Ozon". Идеально, когда есть от 3-4 покупок в неделю с рекламы.
2. "Статистика продаж" — Директ создает промежуточную промостраницу. Ваша цель — "вовлеченный переход" (когда пользователь уходит с этой страницы на Ozon). Отличный старт для новых товаров.
Реальный кейс: продвижение БАДов на Ozon через Директ за 2 месяца принесло выручку в 2 млн рублей при доле рекламных расходов (ДРР) всего 16%. 90% результата дали кампании в формате "Продажи на маркетплейсах".
Wildberries и Авито: умный обходной маневр
С этими площадками "прямой телефонной линии" пока нет. Но это не тупик, а повод для творческого маршрута. Алгоритм не видит финальной покупки, поэтому ваша задача — поставить четкую и измеримую промежуточную цель.
Сценарии продвижения:
· Промостраница от Яндекса. Автоматическая страница-витрина с вашими товарами. Цель — вовлеченные переходы на WB.
· Собственный сайт-прокладка. Дает максимальный контроль. Можно вести трафик на категории, делать спецпредложения и отслеживать микро-конверсии (просмотры, время на сайте).
· Прямая ссылка на маркетплейс. Самый простой, но и самый "слепой" вариант. Оптимизация идет просто по кликам.
Кейс с Wildberries: кампания в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) для магазина обуви принесла 18 продаж со стоимостью привлечения клиента (CPA) в 4443 рубля. А вот поисковая кампания по тем же товарам не дала ни одной продажи — что доказывает важность выбора правильной площадки.
С этими площадками "прямой телефонной линии" пока нет. Но это не тупик, а повод для творческого маршрута. Алгоритм не видит финальной покупки, поэтому ваша задача — поставить четкую и измеримую промежуточную цель.
Сценарии продвижения:
· Промостраница от Яндекса. Автоматическая страница-витрина с вашими товарами. Цель — вовлеченные переходы на WB.
· Собственный сайт-прокладка. Дает максимальный контроль. Можно вести трафик на категории, делать спецпредложения и отслеживать микро-конверсии (просмотры, время на сайте).
· Прямая ссылка на маркетплейс. Самый простой, но и самый "слепой" вариант. Оптимизация идет просто по кликам.
Кейс с Wildberries: кампания в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) для магазина обуви принесла 18 продаж со стоимостью привлечения клиента (CPA) в 4443 рубля. А вот поисковая кампания по тем же товарам не дала ни одной продажи — что доказывает важность выбора правильной площадки.
Какую машину выбрать? Сравниваем форматы кампаний
У Директа есть несколько "автомобилей", чтобы доехать до цели. Выбор зависит от вашего опыта и задач.
Мастер кампаний "Продажи на маркетплейсах" (самый простой в управлении)
Плюсы: Автоматические объявления под каждый товар, подходит для Ozon, WB, Яндекс.Маркета, Авито. Быстрый запуск.
Минусы: Мало контроля над креативами и таргетингом. Для WB и Авито нет цели "покупка".
Для кого: Новички и те, кто хочет быстро протестировать спрос.
Единая перфоманс-кампания — ЕПК (внедорожник с полным приводом)
Плюсы: Максимальная гибкость. Можно разделять поиск и РСЯ, создавать разные группы под категории товаров, использовать расширенные объявления и таргетинг.
Минусы: Сложная настройка, требует опыта.
Для кого: Опытные специалисты, которым нужен детальный контроль и масштабирование.
Другие форматы (Мастер "Конверсии и трафик", "Товарная кампания")
Часто при добавлении ссылки на маркетплейс они автоматически конвертируются в формат "Продажи на маркетплейсах". Лучше выбрать специализированный инструмент сразу.
У Директа есть несколько "автомобилей", чтобы доехать до цели. Выбор зависит от вашего опыта и задач.
Мастер кампаний "Продажи на маркетплейсах" (самый простой в управлении)
Плюсы: Автоматические объявления под каждый товар, подходит для Ozon, WB, Яндекс.Маркета, Авито. Быстрый запуск.
Минусы: Мало контроля над креативами и таргетингом. Для WB и Авито нет цели "покупка".
Для кого: Новички и те, кто хочет быстро протестировать спрос.
Единая перфоманс-кампания — ЕПК (внедорожник с полным приводом)
Плюсы: Максимальная гибкость. Можно разделять поиск и РСЯ, создавать разные группы под категории товаров, использовать расширенные объявления и таргетинг.
Минусы: Сложная настройка, требует опыта.
Для кого: Опытные специалисты, которым нужен детальный контроль и масштабирование.
Другие форматы (Мастер "Конверсии и трафик", "Товарная кампания")
Часто при добавлении ссылки на маркетплейс они автоматически конвертируются в формат "Продажи на маркетплейсах". Лучше выбрать специализированный инструмент сразу.
Практическая инструкция: подключаем Ozon за 15 минут
1. В кабинете Ozon Seller: Зайдите в "Настройки" -> "API ключи" (вкладка Performance API). Создайте ключ и сохраните Client ID и Client Secret.
2. В кабинете Яндекс.Директ: Создайте кампанию через "Мастер кампаний" -> "Продажи на маркетплейсах". Вставьте ссылку на ваш магазин Ozon.
3. Настройте интеграцию: В блоке "Интеграция с Ozon" выберите цель "Максимум покупок", вставьте ваши Client ID, Client Secret и vendor_org (его можно найти в разделе Ozon "Аналитика" -> "Внешний трафик").
4. Выберите стратегию: Для начала с небольшой статистикой подойдет "Средняя цена конверсии". При 10+ покупках в неделю можно пробовать "Оптимизацию конверсий".
1. В кабинете Ozon Seller: Зайдите в "Настройки" -> "API ключи" (вкладка Performance API). Создайте ключ и сохраните Client ID и Client Secret.
2. В кабинете Яндекс.Директ: Создайте кампанию через "Мастер кампаний" -> "Продажи на маркетплейсах". Вставьте ссылку на ваш магазин Ozon.
3. Настройте интеграцию: В блоке "Интеграция с Ozon" выберите цель "Максимум покупок", вставьте ваши Client ID, Client Secret и vendor_org (его можно найти в разделе Ozon "Аналитика" -> "Внешний трафик").
4. Выберите стратегию: Для начала с небольшой статистикой подойдет "Средняя цена конверсии". При 10+ покупках в неделю можно пробовать "Оптимизацию конверсий".
Стратегия выбора: не усложняйте, где можно сделать просто
· Вы продаете на Ozon/Яндекс Маркете и хотите продаж? Настройте интеграцию и используйте цель "Покупка" в кампании "Продажи на маркетплейсах" или ЕПК.
· Вы продвигаете новый товар без отзывов на WB? Запустите кампанию "Продажи на маркетплейсах" с промостраницей и целью "Вовлеченные переходы", чтобы дать первый толчок.
· У вас большой ассортимент и нужно разделить трафик по категориям? Выбирайте ЕПК и настройте разные группы объявлений.
Помню, как я пытался рекламировать первые товары, боясь этой "сложной" интеграции. Месяц ушел на сомнения, которые решились за один вечер настройки. Алгоритмы стали умнее, а наши отмазки — нет. Главный секрет не в том, чтобы идеально все настроить с первого раза, а в том, чтобы начать, получить первые данные и настроить уже под них.
Ваш следующий шаг: откройте кабинет продавца, найдите раздел с API-ключами и просто начните процесс. Один вечер — и вы перестанете "сливать" бюджет, а начнете им управлять.
· Вы продаете на Ozon/Яндекс Маркете и хотите продаж? Настройте интеграцию и используйте цель "Покупка" в кампании "Продажи на маркетплейсах" или ЕПК.
· Вы продвигаете новый товар без отзывов на WB? Запустите кампанию "Продажи на маркетплейсах" с промостраницей и целью "Вовлеченные переходы", чтобы дать первый толчок.
· У вас большой ассортимент и нужно разделить трафик по категориям? Выбирайте ЕПК и настройте разные группы объявлений.
Помню, как я пытался рекламировать первые товары, боясь этой "сложной" интеграции. Месяц ушел на сомнения, которые решились за один вечер настройки. Алгоритмы стали умнее, а наши отмазки — нет. Главный секрет не в том, чтобы идеально все настроить с первого раза, а в том, чтобы начать, получить первые данные и настроить уже под них.
Ваш следующий шаг: откройте кабинет продавца, найдите раздел с API-ключами и просто начните процесс. Один вечер — и вы перестанете "сливать" бюджет, а начнете им управлять.