Как "думает" поиск, знакомство с тремя разными алгоритмами
Представьте, что алгоритмы маркетплейсов — это три привередливых библиотекаря. Каждый ищет книги по своим правилам.
· Библиотекарь Ozon — педантичный формалист. Он обожает структуру. Его главный вопрос: "Все ли поля заполнены по шаблону?" Он строго оценивает релевантность и полноту данных.
· Библиотекарь Wildberries — стремительный прагматик. Он принимает решения за секунды. Его волнует кликабельность (CTR) и то, как быстро товар превращается в заказ. Заголовок длиннее 40 знаков может его утомить.
· Библиотекарь Яндекс Маркет — внимательный психолог. Он учитывает не только запрос, но и личность покупателя: историю просмотров, любимые бренды. Ему важно глубокое соответствие между желанием клиента и описанием товара.
Общее у них одно: они ищут ответ в тексте вашей карточки. Алгоритмы сканируют заголовок, описание и каждую характеристику. Да-да, даже текст на инфографике и в видео имеет значение.
Представьте, что алгоритмы маркетплейсов — это три привередливых библиотекаря. Каждый ищет книги по своим правилам.
· Библиотекарь Ozon — педантичный формалист. Он обожает структуру. Его главный вопрос: "Все ли поля заполнены по шаблону?" Он строго оценивает релевантность и полноту данных.
· Библиотекарь Wildberries — стремительный прагматик. Он принимает решения за секунды. Его волнует кликабельность (CTR) и то, как быстро товар превращается в заказ. Заголовок длиннее 40 знаков может его утомить.
· Библиотекарь Яндекс Маркет — внимательный психолог. Он учитывает не только запрос, но и личность покупателя: историю просмотров, любимые бренды. Ему важно глубокое соответствие между желанием клиента и описанием товара.
Общее у них одно: они ищут ответ в тексте вашей карточки. Алгоритмы сканируют заголовок, описание и каждую характеристику. Да-да, даже текст на инфографике и в видео имеет значение.
Собираем "словарь покупателя", где искать ключевые запросы
Прежде чем что-то переводить, нужно выучить язык. Ваша задача — собрать "словарь" — те самые фразы, которые люди вбивают в поиск. Делать это "из головы" — путь в никуда. Вот три проверенных способа разведки.
✅ Способ 1: Шпионаж у успешных соседей (бесплатно)
Откройте топ-5 карточек по вашему товару и проанализируйте их"от корочки до корочки". Какие слова стоят в заголовке? Какие характеристики выделены? Это готовый чек-лист от тех, кто уже говорит с алгоритмом на "ты".
✅ Способ 2: Использование встроенных подсказок площадки (бесплатно)
Начните вводить название своего товара в поисковую строку маркетплейса(обязательно в режиме инкогнито!). Выпадающий список — это золотая жила. Так система сама показывает вам популярные "хвосты" запросов.
✅ Способ 3: Подключение цифровых "детективов" (платно, но эффективно)
Сервисы вродеMPstats или Moneyplace — это ваш радар. Они не только покажут запросы конкурентов, но и дадут статистику: частотность, сезонность спадов и роста. Для серьезного бизнеса это must-have, экономящий недели работы.
Классификация запросов: на какой "температуре" готовить
Собранные фразы делят по "температуре" трафика:
🔥 Высокочастотные (ВЧ): "кроссовки", "чайник". Широкий охват, бешеная конкуренция. Как громкий крик на шумном рынке — вас могут не услышать.
🌤️ Среднечастотные (СЧ): "кроссовки для бега женские", "электрический чайник стеклянный". "Золотая середина". Трафик хороший, аудитория уже определилась. Основа для стабильных продаж.
💎 Низкочастотные (НЧ): "кроссовки Asics для бега по асфальту, размер 38". Точечный, "горячий" трафик. Конкуренции почти нет, конверсия — под 90%. Идеальный старт для новой карточки.
Прежде чем что-то переводить, нужно выучить язык. Ваша задача — собрать "словарь" — те самые фразы, которые люди вбивают в поиск. Делать это "из головы" — путь в никуда. Вот три проверенных способа разведки.
✅ Способ 1: Шпионаж у успешных соседей (бесплатно)
Откройте топ-5 карточек по вашему товару и проанализируйте их"от корочки до корочки". Какие слова стоят в заголовке? Какие характеристики выделены? Это готовый чек-лист от тех, кто уже говорит с алгоритмом на "ты".
✅ Способ 2: Использование встроенных подсказок площадки (бесплатно)
Начните вводить название своего товара в поисковую строку маркетплейса(обязательно в режиме инкогнито!). Выпадающий список — это золотая жила. Так система сама показывает вам популярные "хвосты" запросов.
✅ Способ 3: Подключение цифровых "детективов" (платно, но эффективно)
Сервисы вродеMPstats или Moneyplace — это ваш радар. Они не только покажут запросы конкурентов, но и дадут статистику: частотность, сезонность спадов и роста. Для серьезного бизнеса это must-have, экономящий недели работы.
Классификация запросов: на какой "температуре" готовить
Собранные фразы делят по "температуре" трафика:
🔥 Высокочастотные (ВЧ): "кроссовки", "чайник". Широкий охват, бешеная конкуренция. Как громкий крик на шумном рынке — вас могут не услышать.
🌤️ Среднечастотные (СЧ): "кроссовки для бега женские", "электрический чайник стеклянный". "Золотая середина". Трафик хороший, аудитория уже определилась. Основа для стабильных продаж.
💎 Низкочастотные (НЧ): "кроссовки Asics для бега по асфальту, размер 38". Точечный, "горячий" трафик. Конкуренции почти нет, конверсия — под 90%. Идеальный старт для новой карточки.
Внедрение. Как вписать ключи в карточку, чтобы угодить роботу и человеку
Самая тонкая работа — внедрение. Здесь нужно балансировать, как циркач на канате. С одной стороны — требования алгоритма, с другой — читабельность для живого человека.
1. Заголовок (ваше первое и единственное рукопожатие)
Это самое "весомое" поле. Правила здесь почти железные:
· Формула успеха: [Главный ключ] + [Бренд/Модель] + [Ключевая характеристика №1] + [Характеристика №2].
· Пример для Ozon/Яндекс Маркет: "Смартфон Apple iPhone 15 128 ГБ, черный".
· Пример для Wildberries: "Кроссовки для бега, амортизация" (кратко, по делу).
· Запрещено: Восклицательные знаки!!, слова "супер", "скидка", повторы и лишние синонимы.
2. Характеристики (технический паспорт товара)
Заполнение на 100% — это не "хороший тон", а обязательное условие. Именно по ним покупатели используют фильтры, отсеивая до 90% нерелевантных предложений.
• Используйте значения из выпадающих списков.
• Будьте точны: не "большой объем", а "450 мл".
3. Описание (история, которая продает)
Здесь вы говорите с человеком.
• Естественно вплетите средне- и низкочастотные запросы.
• Разбивайте текст на короткие абзацы, используйте списки.
• Отвечайте на популярные вопросы из отзывов к товарам конкурентов.
• Расскажите о выгодах, а не просто перечислите свойства.
Самая тонкая работа — внедрение. Здесь нужно балансировать, как циркач на канате. С одной стороны — требования алгоритма, с другой — читабельность для живого человека.
1. Заголовок (ваше первое и единственное рукопожатие)
Это самое "весомое" поле. Правила здесь почти железные:
· Формула успеха: [Главный ключ] + [Бренд/Модель] + [Ключевая характеристика №1] + [Характеристика №2].
· Пример для Ozon/Яндекс Маркет: "Смартфон Apple iPhone 15 128 ГБ, черный".
· Пример для Wildberries: "Кроссовки для бега, амортизация" (кратко, по делу).
· Запрещено: Восклицательные знаки!!, слова "супер", "скидка", повторы и лишние синонимы.
2. Характеристики (технический паспорт товара)
Заполнение на 100% — это не "хороший тон", а обязательное условие. Именно по ним покупатели используют фильтры, отсеивая до 90% нерелевантных предложений.
• Используйте значения из выпадающих списков.
• Будьте точны: не "большой объем", а "450 мл".
3. Описание (история, которая продает)
Здесь вы говорите с человеком.
• Естественно вплетите средне- и низкочастотные запросы.
• Разбивайте текст на короткие абзацы, используйте списки.
• Отвечайте на популярные вопросы из отзывов к товарам конкурентов.
• Расскажите о выгодах, а не просто перечислите свойства.
Диагностика и "лечение". Что делать, если карточка не поднимается
SEO — это не разовое действие, а процесс. Оценивать первые результаты стоит через 5-7 дней.
📊 Как проверить: Воспользуйтесь встроенными отчетами в личном кабинете ("Аналитика → Товары в поиске") или сторонними сервисами (WBStat, MPstats). Ваша цель — видеть рост позиций по целевым запросам.
🚩 Тревожные сигналы: Просмотры есть, а кликов и заказов нет. Это значит, что карточка привлекает нецелевую аудиторию из-за нерелевантных ключей.
Чек-лист "Скорая SEO-помощь":
1. Уберите из карточки явный спам и неестественные скопления ключей.
2. Проверьте, соответствует ли товар тому, что обещает заголовок.
3. Улучшите визуал. Качественные фото на белом фоне могут повысить CTR на 30% и более, что моментально даст сигнал алгоритму.
4. Запустите точечную рекламную кампанию на самые перспективные низкочастотные запросы, чтобы "разогнать" карточку.
Главная ошибка — думать, что SEO решит все. Это фундамент. Поверх него нужно строить стены из качественного товара, быстрой доставки и работы с отзывами. Именно этот "дом" алгоритмы маркетплейсов и приводят в топ самых желанных гостей — ваших покупателей.
SEO — это не разовое действие, а процесс. Оценивать первые результаты стоит через 5-7 дней.
📊 Как проверить: Воспользуйтесь встроенными отчетами в личном кабинете ("Аналитика → Товары в поиске") или сторонними сервисами (WBStat, MPstats). Ваша цель — видеть рост позиций по целевым запросам.
🚩 Тревожные сигналы: Просмотры есть, а кликов и заказов нет. Это значит, что карточка привлекает нецелевую аудиторию из-за нерелевантных ключей.
Чек-лист "Скорая SEO-помощь":
1. Уберите из карточки явный спам и неестественные скопления ключей.
2. Проверьте, соответствует ли товар тому, что обещает заголовок.
3. Улучшите визуал. Качественные фото на белом фоне могут повысить CTR на 30% и более, что моментально даст сигнал алгоритму.
4. Запустите точечную рекламную кампанию на самые перспективные низкочастотные запросы, чтобы "разогнать" карточку.
Главная ошибка — думать, что SEO решит все. Это фундамент. Поверх него нужно строить стены из качественного товара, быстрой доставки и работы с отзывами. Именно этот "дом" алгоритмы маркетплейсов и приводят в топ самых желанных гостей — ваших покупателей.