Знаете, в чем секрет успеха на Wildberries? В том, чтобы перестать быть продавцом и стать переводчиком. Вы должны переводить желания покупателя на язык, который понимает алгоритм. Этот язык состоит из ключевых запросов, и ваша карточка товара — это громкая, уверенная речь, а не шепот в углу.
Правда в том, что более 70% сессий на маркетплейсе начинаются со строчки поиска. Если вас там нет, вы просто цифровая пыль. Давайте превратим вашу карточку в маяк, который виден за километр.
Правда в том, что более 70% сессий на маркетплейсе начинаются со строчки поиска. Если вас там нет, вы просто цифровая пыль. Давайте превратим вашу карточку в маяк, который виден за километр.
Анатомия запроса. Как думает ваш покупатель
Первое, что нужно принять: вы не знаете, как ищет ваш клиент. Кто-то пишет "кроссовки", другой — "кеды женские белые", третий — "обувь для бега асфальт". Ваша задача — предугадать все эти мысли и упаковать их в карточку.
Для этого запросы классифицируют по "температуре" трафика:
🔥 Горячие (ВЧ-запросы): "Чайник", "Подушка". Море показов, океан конкуренции. Как крикнуть на шумной площади — вас могут не услышать.
🌤️ Теплые (СЧ-запросы): "Электрический чайник 1.7л", "Ортопедическая подушка с памятью". Целевой поток людей, которые уже представляют, что хотят. Здесь начинаются настоящие продажи.
💎 Холодные и точные (НЧ-запросы): "Чайник Bosch стеклянный 1.7л красный", "Подушка анатомическая с охлаждающим гелем". Это те, кто уже выбрал модель и ищет, где купить. Конверсия под 90%.
Стратегия — в миксовании. Стартуйте с точных "холодных" фраз, чтобы быстро получить первые заказы и "разогреть" карточку. Затем подключайте "теплые" для роста. А "горячие" — это ваша амбициозная цель, к которой вы придете с репутацией.
Первое, что нужно принять: вы не знаете, как ищет ваш клиент. Кто-то пишет "кроссовки", другой — "кеды женские белые", третий — "обувь для бега асфальт". Ваша задача — предугадать все эти мысли и упаковать их в карточку.
Для этого запросы классифицируют по "температуре" трафика:
🔥 Горячие (ВЧ-запросы): "Чайник", "Подушка". Море показов, океан конкуренции. Как крикнуть на шумной площади — вас могут не услышать.
🌤️ Теплые (СЧ-запросы): "Электрический чайник 1.7л", "Ортопедическая подушка с памятью". Целевой поток людей, которые уже представляют, что хотят. Здесь начинаются настоящие продажи.
💎 Холодные и точные (НЧ-запросы): "Чайник Bosch стеклянный 1.7л красный", "Подушка анатомическая с охлаждающим гелем". Это те, кто уже выбрал модель и ищет, где купить. Конверсия под 90%.
Стратегия — в миксовании. Стартуйте с точных "холодных" фраз, чтобы быстро получить первые заказы и "разогреть" карточку. Затем подключайте "теплые" для роста. А "горячие" — это ваша амбициозная цель, к которой вы придете с репутацией.
Полевая разведка. Где искать слова ваших клиентов
Не гадайте на кофейной гуще. Ключи нужно добывать, как золото. Вот три карты, ведущие к кладу.
Карта №1: Старомодный, но бесплатный способ (глазами и руками)
Откройте инкогнито-браузер и начните вводить ваш товар в поиске WB.Записывайте все, что подсказывает система. Зайдите в карточки 3-5 лидеров и буквально разберите их "по косточкам": выпишите не только название, но и фразы из отзывов и вопросов.
Карта №2: Секретные архивы Wildberries (данные из первых рук)
В личном кабинете продавца есть раздел "Аналитика и отчеты" → "Слова покупателей". Это золотая жила. Система покажет, что реально искали люди в вашей категории за последние дни, с указанием частотности.
Карта №3: Шпионские гаджеты (платные сервисы аналитики)
Такие инструменты, как Mpstats или Wildberries K50 — это как тепловизор, показывающий скрытые движения конкурентов. Вы загружаете артикулы топовых товаров, а сервис выдает полную расшифровку всех ключевых фраз, по которым они находятся. Это экономит недели ручной работы.
Не гадайте на кофейной гуще. Ключи нужно добывать, как золото. Вот три карты, ведущие к кладу.
Карта №1: Старомодный, но бесплатный способ (глазами и руками)
Откройте инкогнито-браузер и начните вводить ваш товар в поиске WB.Записывайте все, что подсказывает система. Зайдите в карточки 3-5 лидеров и буквально разберите их "по косточкам": выпишите не только название, но и фразы из отзывов и вопросов.
Карта №2: Секретные архивы Wildberries (данные из первых рук)
В личном кабинете продавца есть раздел "Аналитика и отчеты" → "Слова покупателей". Это золотая жила. Система покажет, что реально искали люди в вашей категории за последние дни, с указанием частотности.
Карта №3: Шпионские гаджеты (платные сервисы аналитики)
Такие инструменты, как Mpstats или Wildberries K50 — это как тепловизор, показывающий скрытые движения конкурентов. Вы загружаете артикулы топовых товаров, а сервис выдает полную расшифровку всех ключевых фраз, по которым они находятся. Это экономит недели ручной работы.
Искусство вплетения. Куда и как вшивать найденные ключи
Самая тонкая работа — это не сбор, а внедрение. Алгоритм Wildberries ненавидит спам. Ваша задача — говорить чисто, ясно и по делу.
1. Заголовок (ваше первое и главное рукопожатие)
Это самое важное поле. Ваши правила:
• Первым словом — главный ключ. Алгоритм читает слева направо.
• Добавляйте 2-3 уточняющих свойства из других запросов.
• Под запретом: повторы, восклицательные знаки, слова "супер", "мега", "скидка".
Пример плохого: "Блендер, блендер погружной, мощный блендер для супов"
Пример сильного: "Блендер погружной стальной нож 1000Вт для супа и льда"
2. Характеристики (технический паспорт, который читает робот)
Заполнение на 100% — это не прихоть, а необходимость. Именно по ним товар попадает в фильтры.
• Используйте значения из выпадающего списка. Не "нежно-голубой", а "голубой".
• Вписывайте ключи только в те поля, где они логичны.
3. Описание (история, которая продает)
Здесь вы говорите с человеком, а не с машиной.
• Естественно вплетайте длинные низкочастотные запросы.
• Отвечайте на вопросы, которые видны в блоке "Вопросы и ответы" у конкурентов.
• Используйте не только прямые ключи, но и их смысловые "соседи". Для рюкзака это "эргономичная спинка", "водоотталкивающая ткань", "отделение для ноутбука 16 дюймов".
Самая тонкая работа — это не сбор, а внедрение. Алгоритм Wildberries ненавидит спам. Ваша задача — говорить чисто, ясно и по делу.
1. Заголовок (ваше первое и главное рукопожатие)
Это самое важное поле. Ваши правила:
• Первым словом — главный ключ. Алгоритм читает слева направо.
• Добавляйте 2-3 уточняющих свойства из других запросов.
• Под запретом: повторы, восклицательные знаки, слова "супер", "мега", "скидка".
Пример плохого: "Блендер, блендер погружной, мощный блендер для супов"
Пример сильного: "Блендер погружной стальной нож 1000Вт для супа и льда"
2. Характеристики (технический паспорт, который читает робот)
Заполнение на 100% — это не прихоть, а необходимость. Именно по ним товар попадает в фильтры.
• Используйте значения из выпадающего списка. Не "нежно-голубой", а "голубой".
• Вписывайте ключи только в те поля, где они логичны.
3. Описание (история, которая продает)
Здесь вы говорите с человеком, а не с машиной.
• Естественно вплетайте длинные низкочастотные запросы.
• Отвечайте на вопросы, которые видны в блоке "Вопросы и ответы" у конкурентов.
• Используйте не только прямые ключи, но и их смысловые "соседи". Для рюкзака это "эргономичная спинка", "водоотталкивающая ткань", "отделение для ноутбука 16 дюймов".
Новая реальность 2025. Война за первый экран
В конце 2024 года Wildberries кардинально изменил правила игры. Раньше можно было "застолбить" место в топ-30 и получать стабильный трафик. Теперь система сфокусирована на первых двух позициях, как на самой ценной цифровой витрине.
Почему это важно?
• Разница в конверсии между 1-й и 10-й позицией может достигать 300-400%.
• Алгоритм при ранжировании рекламных кампаний теперь в приоритете ставит не максимальную ставку, а качество и релевантность карточки. Можно поставить 1000 рублей за клик, но если у товара плохие фото и низкий рейтинг, он останется на 20-м месте.
Вывод: теперь ставка — лишь входной билет. А побеждает тот, у кого карточка убедительнее для покупателя. Без глубокой SEO-оптимизации рекламный бюджет будет уходить впустую.
В конце 2024 года Wildberries кардинально изменил правила игры. Раньше можно было "застолбить" место в топ-30 и получать стабильный трафик. Теперь система сфокусирована на первых двух позициях, как на самой ценной цифровой витрине.
Почему это важно?
• Разница в конверсии между 1-й и 10-й позицией может достигать 300-400%.
• Алгоритм при ранжировании рекламных кампаний теперь в приоритете ставит не максимальную ставку, а качество и релевантность карточки. Можно поставить 1000 рублей за клик, но если у товара плохие фото и низкий рейтинг, он останется на 20-м месте.
Вывод: теперь ставка — лишь входной билет. А побеждает тот, у кого карточка убедительнее для покупателя. Без глубокой SEO-оптимизации рекламный бюджет будет уходить впустую.
Диагностика и лечение. Что делать, когда рост не идет
SEO — это марафон, а не спринт. Первые результаты оценивайте через 5-10 дней.
· Мониторьте динамику. Используйте бесплатные сервисы (например, "Чекер позиций WB") или дашборды платных аналитических систем, чтобы видеть, как меняется позиция по каждому ключевому слову.
· Считайте "границу внимания". Узнайте среднее количество товаров, которое просматривает пользователь по вашему запросу (данные есть в отчетах). Ваша цель — войти в этот список.
Если прогресса нет:
1. Проведите "чистку": удалите из карточки явные повторы и неестественные вставки ключей.
2. Сфокусируйтесь на визуале. Закажите профессиональный предметный фотосет на белом фоне. Качественное главное фото повышает CTR на 30-50%, что критически важно для нового ранжирования.
3. Запустите "комбо": используйте SEO как базис, а для быстрого прогресса подключайте точечную рекламу на конкретные низкочастотные запросы и участвуйте в размещениях по модели "Продвижение".
SEO на Wildberries — это не техническое задание для копирайтера, а стратегия общения с площадкой. Вы учитесь формулировать свои преимущества на языке, который понимает алгоритм, и который ищет ваш покупатель. Начните этот разговор сегодня.
SEO — это марафон, а не спринт. Первые результаты оценивайте через 5-10 дней.
· Мониторьте динамику. Используйте бесплатные сервисы (например, "Чекер позиций WB") или дашборды платных аналитических систем, чтобы видеть, как меняется позиция по каждому ключевому слову.
· Считайте "границу внимания". Узнайте среднее количество товаров, которое просматривает пользователь по вашему запросу (данные есть в отчетах). Ваша цель — войти в этот список.
Если прогресса нет:
1. Проведите "чистку": удалите из карточки явные повторы и неестественные вставки ключей.
2. Сфокусируйтесь на визуале. Закажите профессиональный предметный фотосет на белом фоне. Качественное главное фото повышает CTR на 30-50%, что критически важно для нового ранжирования.
3. Запустите "комбо": используйте SEO как базис, а для быстрого прогресса подключайте точечную рекламу на конкретные низкочастотные запросы и участвуйте в размещениях по модели "Продвижение".
SEO на Wildberries — это не техническое задание для копирайтера, а стратегия общения с площадкой. Вы учитесь формулировать свои преимущества на языке, который понимает алгоритм, и который ищет ваш покупатель. Начните этот разговор сегодня.