За кулисами маркетплейса. Ваш пульт управления трафиком
Первым делом ищем не кнопку "запустить", а кнопку "осмотреться". Ваш штаб — рекламный кабинет. Идем по пути: личный кабинет продавца → меню "Реклама" → пункт "Онлайн-реклама (аукцион)".
Перед вами предстанет панель из шести ключевых разделов. Это ваша приборная доска. Здесь вы создаете рекламные группы, смотрите статистику в реальном времени, прогнозируете расходы и пополняете счет.
Мой главный совет, проверенный на практике: подпишитесь на внутренние новости. Платформа постоянно меняет правила. Например, не так давно появилась возможность пополнить баланс с карты, стартуя всего с 500 рублей. Мелочь, а приятно и важно.
Первым делом ищем не кнопку "запустить", а кнопку "осмотреться". Ваш штаб — рекламный кабинет. Идем по пути: личный кабинет продавца → меню "Реклама" → пункт "Онлайн-реклама (аукцион)".
Перед вами предстанет панель из шести ключевых разделов. Это ваша приборная доска. Здесь вы создаете рекламные группы, смотрите статистику в реальном времени, прогнозируете расходы и пополняете счет.
Мой главный совет, проверенный на практике: подпишитесь на внутренние новости. Платформа постоянно меняет правила. Например, не так давно появилась возможность пополнить баланс с карты, стартуя всего с 500 рублей. Мелочь, а приятно и важно.
Шесть каналов привлечения покупателей
Wildberries предлагает несколько рекламных форматов. Выбор зависит от ваших целей, опыта и толщины кошелька. Разберем каждый, как часовщик разбирает механизм.
1. Баннеры в разделе "Акции". Это роскошная витрина на главной улице. Вы платите не за результат, а за факт присутствия — цена начинается от 3000 рублей в час. Формат для гигантов, которые могут позволить себе эксперименты с имиджем. Новичок здесь, как студент на карнавале в Рио, — быстро останется без штанов. Ловите волну общих распродаж площадки — это разумнее.
2. Таргетирование по разделам каталога. Нужно показать кухонный нож именно любителям готовить? Этот инструмент для вас. Но готовьтесь к фиксированному тарифу — от 8000 рублей за сутки показа. Изучите технические требования к баннерам до копейки, чтобы креатив не забраковали.
3. Блок "Под товаром конкурента". Это интеллектуальный диверсионный инструмент. Ваше предложение возникает прямо на территории врага. Ваша картинка должна быть настолько яркой и цепкой, чтобы перетянуть взгляд. Оплата — за тысячу показов (CPM). Чем выше ставка, тем ближе к желанному товару вы окажетесь.
4. Продвижение внутри подкатегорий. Похоже на предыдущий формат, но работает внутри конкретных категорий, например, "Мужские кроссовки". Критически важно, чтобы ваш товар идеально соответствовал категории. Иначе будете платить за показы тем, кто ищет совсем другое.
5. Реклама в поисковой выдаче. Мой фаворит для рабочих задач. Покупатель вводит запрос — ваш товар появляется с меткой "Реклама". Здесь царствует аукцион ставок за клик. Это поле для тактической битвы и тонкой настройки.
6. Место на главной странице ("Рекомендации"). Это эфирное время на федеральном канале. Стоимость может доходить до сотни тысяч рублей в день. Удел крупных брендов с бездонными рекламными бюджетами.
Wildberries предлагает несколько рекламных форматов. Выбор зависит от ваших целей, опыта и толщины кошелька. Разберем каждый, как часовщик разбирает механизм.
1. Баннеры в разделе "Акции". Это роскошная витрина на главной улице. Вы платите не за результат, а за факт присутствия — цена начинается от 3000 рублей в час. Формат для гигантов, которые могут позволить себе эксперименты с имиджем. Новичок здесь, как студент на карнавале в Рио, — быстро останется без штанов. Ловите волну общих распродаж площадки — это разумнее.
2. Таргетирование по разделам каталога. Нужно показать кухонный нож именно любителям готовить? Этот инструмент для вас. Но готовьтесь к фиксированному тарифу — от 8000 рублей за сутки показа. Изучите технические требования к баннерам до копейки, чтобы креатив не забраковали.
3. Блок "Под товаром конкурента". Это интеллектуальный диверсионный инструмент. Ваше предложение возникает прямо на территории врага. Ваша картинка должна быть настолько яркой и цепкой, чтобы перетянуть взгляд. Оплата — за тысячу показов (CPM). Чем выше ставка, тем ближе к желанному товару вы окажетесь.
4. Продвижение внутри подкатегорий. Похоже на предыдущий формат, но работает внутри конкретных категорий, например, "Мужские кроссовки". Критически важно, чтобы ваш товар идеально соответствовал категории. Иначе будете платить за показы тем, кто ищет совсем другое.
5. Реклама в поисковой выдаче. Мой фаворит для рабочих задач. Покупатель вводит запрос — ваш товар появляется с меткой "Реклама". Здесь царствует аукцион ставок за клик. Это поле для тактической битвы и тонкой настройки.
6. Место на главной странице ("Рекомендации"). Это эфирное время на федеральном канале. Стоимость может доходить до сотни тысяч рублей в день. Удел крупных брендов с бездонными рекламными бюджетами.
Практикум. Запускаем свою первую поисковую кампанию без суеты
Теория без практики мертва. Давайте по шагам, как по кочкам, пройдем путь создания рекламы в поиске.
· Шаг нулевой (самый важный). Убедитесь, что карточка товара идеальна: фото, описание, отзывы. Вести трафик на пустырь — деньги на ветер.
·Шаг первый. В рекламном кабинете кликаем "Создать кампанию", выбираем тип "Поиск".
·Шаг второй. Даем название, по которому через месяц поймете, что это была за кампания. Например, "Куртки кожаные поиск тест 01".
·Шаг третий. Загружаем артикулы товаров. Можно выгрузить список в Excel и загрузить его обратно — это удобно для больших групп.
·Шаг четвертый. Пополняем баланс. Без бензина даже Ferrari не поедет.
·Шаг пятый (критический). Выставляем ставку и обязательно ставим дневной лимит. Система дает рекомендации, но стартуйте с суммы на 15-20% ниже предложенной. Всегда можно повысить.
·Шаг шестой. Сохраняем и запускаем. Проверяем статус "Активна" в списке кампаний.
Теория без практики мертва. Давайте по шагам, как по кочкам, пройдем путь создания рекламы в поиске.
· Шаг нулевой (самый важный). Убедитесь, что карточка товара идеальна: фото, описание, отзывы. Вести трафик на пустырь — деньги на ветер.
·Шаг первый. В рекламном кабинете кликаем "Создать кампанию", выбираем тип "Поиск".
·Шаг второй. Даем название, по которому через месяц поймете, что это была за кампания. Например, "Куртки кожаные поиск тест 01".
·Шаг третий. Загружаем артикулы товаров. Можно выгрузить список в Excel и загрузить его обратно — это удобно для больших групп.
·Шаг четвертый. Пополняем баланс. Без бензина даже Ferrari не поедет.
·Шаг пятый (критический). Выставляем ставку и обязательно ставим дневной лимит. Система дает рекомендации, но стартуйте с суммы на 15-20% ниже предложенной. Всегда можно повысить.
·Шаг шестой. Сохраняем и запускаем. Проверяем статус "Активна" в списке кампаний.
Фишки, которые не пишут в официальных мануалах
Опыт, оплаченный списанным бюджетом, дорогого стоит. Вот сводка правил от бывалых.
· Не верьте алгоритмам на слово. Если система настойчиво предлагает ставку от 25 рублей, смело начинайте с 18. Первые дни — это разведка боем.
·Терпение — не просто добродетель, а стратегия. Не ждите лавины заказов в первый же день. Алгоритмам Wildberries нужно от 48 до 72 часов, чтобы найти вашу аудиторию. Первые внятные данные для анализа появятся только через неделю.
·Следите за метриками-невидимками. Считайте не только заказы, но и добавления в корзину и в избранное. Это — отложенный спрос, ваши будущие продажи.
·Используйте бесплатный усилитель. Подробные обзоры от продавца в блоке "Вопросы и ответы" работают как круглосуточный консультант и повышают доверие.
·Будьте в тренде. Алгоритмы площадки меняются. Летом 2022 года, после очередного обновления, многие селлеры увидели, что именно платная реклама стала главным драйвером продаж, когда естественная выдача "просела".
Реклама на Wildberries — это не "включил и забыл". Это живой организм, который нужно кормить данными, поить аналитикой и постоянно тренировать. Начните с малого бюджета, тестируйте, анализируйте и масштабируйте успешные связки. И тогда ваш товар не просто будет в топе, он начнет его покорять.
Опыт, оплаченный списанным бюджетом, дорогого стоит. Вот сводка правил от бывалых.
· Не верьте алгоритмам на слово. Если система настойчиво предлагает ставку от 25 рублей, смело начинайте с 18. Первые дни — это разведка боем.
·Терпение — не просто добродетель, а стратегия. Не ждите лавины заказов в первый же день. Алгоритмам Wildberries нужно от 48 до 72 часов, чтобы найти вашу аудиторию. Первые внятные данные для анализа появятся только через неделю.
·Следите за метриками-невидимками. Считайте не только заказы, но и добавления в корзину и в избранное. Это — отложенный спрос, ваши будущие продажи.
·Используйте бесплатный усилитель. Подробные обзоры от продавца в блоке "Вопросы и ответы" работают как круглосуточный консультант и повышают доверие.
·Будьте в тренде. Алгоритмы площадки меняются. Летом 2022 года, после очередного обновления, многие селлеры увидели, что именно платная реклама стала главным драйвером продаж, когда естественная выдача "просела".
Реклама на Wildberries — это не "включил и забыл". Это живой организм, который нужно кормить данными, поить аналитикой и постоянно тренировать. Начните с малого бюджета, тестируйте, анализируйте и масштабируйте успешные связки. И тогда ваш товар не просто будет в топе, он начнет его покорять.