Давайте будем честны: настраивать рекламу на Wildberries, глядя только на клики (CTR) — это все равно, что вести машину с завязанными глазами. Вы можете ехать, но куда попадете — большой вопрос. Особенно когда у вас нет доступа к платной подписке "Джем", которая открывает данные по конверсиям. А такое бывает часто: то регион не позволяет, то руководство считает это лишней тратой.
Но, что если есть способ видеть не просто цены за клик, а реальные заказы, корзины и окупаемость, даже без "Джема"? Это больше не фантастика. Все благодаря новому инструменту Elixir от Нейромаркета. Он берет сырые данные из статистики WB и превращает их в понятную аналитику, показывая, куда на самом деле уходят ваши деньги.
Но, что если есть способ видеть не просто цены за клик, а реальные заказы, корзины и окупаемость, даже без "Джема"? Это больше не фантастика. Все благодаря новому инструменту Elixir от Нейромаркета. Он берет сырые данные из статистики WB и превращает их в понятную аналитику, показывая, куда на самом деле уходят ваши деньги.
Почему одного CTR вам уже мало?
Раньше менеджер, глядя на кампанию, думал так: "Высокий CTR — хорошо, низкий — плохо". Например, если один ключ дает CTR 15%, а другой — 7%, логично убрать второй. Но так ли это?
Допустим, клик по первому запросу стоит 50 рублей, а по второму — всего 5 рублей. Да, CTR в два раза ниже, но цена привлечения клиента — в 10 раз дешевле! Мог ли такой "плохой" ключ приносить прибыльные заказы? Без данных о конверсиях вы никогда этого не узнаете. Вы буквально гадаете на кофейной гуще, теряя потенциально выгодные запросы и оставляя убыточные. А чтобы вы не теряли время зря, наше агентство поможет с рекламой на Wildberries и усилит все бизнес-процессы.
Раньше менеджер, глядя на кампанию, думал так: "Высокий CTR — хорошо, низкий — плохо". Например, если один ключ дает CTR 15%, а другой — 7%, логично убрать второй. Но так ли это?
Допустим, клик по первому запросу стоит 50 рублей, а по второму — всего 5 рублей. Да, CTR в два раза ниже, но цена привлечения клиента — в 10 раз дешевле! Мог ли такой "плохой" ключ приносить прибыльные заказы? Без данных о конверсиях вы никогда этого не узнаете. Вы буквально гадаете на кофейной гуще, теряя потенциально выгодные запросы и оставляя убыточные. А чтобы вы не теряли время зря, наше агентство поможет с рекламой на Wildberries и усилит все бизнес-процессы.
Сложный кейс: когда все ключи как близнецы
Еще сложнее, когда CTR у всех ключей в кампании примерно одинаковый — скажем, в диапазоне 8-12%. Трафик есть, клики идут, но что из этого конвертируется в заказы?
Допустим, у вас 20 ключевых запросов. Первые три генерируют 70% всего трафика, но их CTR средний. Слепо отключать их страшно. Остальные 17 ключей имеют схожие, непоказательные цифры. Как понять, какие из них работают, а какие просто съедают бюджет? Ориентироваться только на органическую выдачу — не выход. Позиции могут "скакать" от 20-го до 300-го места, не давая четкой картины. Анализ превращается в лотерею.
Еще сложнее, когда CTR у всех ключей в кампании примерно одинаковый — скажем, в диапазоне 8-12%. Трафик есть, клики идут, но что из этого конвертируется в заказы?
Допустим, у вас 20 ключевых запросов. Первые три генерируют 70% всего трафика, но их CTR средний. Слепо отключать их страшно. Остальные 17 ключей имеют схожие, непоказательные цифры. Как понять, какие из них работают, а какие просто съедают бюджет? Ориентироваться только на органическую выдачу — не выход. Позиции могут "скакать" от 20-го до 300-го места, не давая четкой картины. Анализ превращается в лотерею.
Волшебный Elixir: как он работает и что показывает
Elixir — это переводчик с языка цифр Wildberries. Он делает простую, но гениальную вещь: берет открытые данные WB (переходы на карточку, заказы по товару) и высчитывает то, что раньше было скрыто.
Вот, на что вы теперь сможете смотреть без подписки "Джем":
Elixir — это переводчик с языка цифр Wildberries. Он делает простую, но гениальную вещь: берет открытые данные WB (переходы на карточку, заказы по товару) и высчитывает то, что раньше было скрыто.
Вот, на что вы теперь сможете смотреть без подписки "Джем":
- Заказы и продажи по кампании.
- CPA (стоимость привлечения клиента).
- CPO (стоимость рекламного заказа).
- CPS (стоимость продажи с учётом выкупа).
- Winrate (показатель охвата аудитории).
Откуда берутся цифры?
Wildberries в статистике по кампаниям показывает общие цифры, но они часто искажены. Например, система может показать CPO в 142 рубля. Но это значение учитывает заказы со всей склейки товаров, а не только по вашему.
Elixir проводит чистку. Он:
Wildberries в статистике по кампаниям показывает общие цифры, но они часто искажены. Например, система может показать CPO в 142 рубля. Но это значение учитывает заказы со всей склейки товаров, а не только по вашему.
Elixir проводит чистку. Он:
- Берет количество заказов именно по вашему товару (допустим, 247 штук).
- Берет число переходов на вашу карточку из рекламы (например, 6334).
- Высчитывает реальную конверсию (CR): 247 / 6334 * 100% = 3,89%.
- Пересчитывает CPO на основе этой точной конверсии. Если клик стоит 6,88 руб., то CPO = 6,88 / 3,89% = 177 рублей. Разница с официальными 142 рублями налицо! При больших склейках расхождение будет еще серьезнее.
Как анализировать данные и принимать решения
Допустим, Elixir показал вам таблицу, где у всех кластеров CPO и количество заказов выглядят похоже. Как здесь оптимизировать? Ключ к решению — Winrate. Эта метрика показывает, какой процент потенциальных показов вы получаете. Если Winrate ключа 15% — это значит, что вы недополучаете 85% аудитории! Если Winrate 65% — вы близки к максимуму.
Практический алгоритм действий:
Допустим, Elixir показал вам таблицу, где у всех кластеров CPO и количество заказов выглядят похоже. Как здесь оптимизировать? Ключ к решению — Winrate. Эта метрика показывает, какой процент потенциальных показов вы получаете. Если Winrate ключа 15% — это значит, что вы недополучаете 85% аудитории! Если Winrate 65% — вы близки к максимуму.
Практический алгоритм действий:
- Сортируйте кластеры по Winrate от низкого к высокому.
- Кластеры с низким Winrate (10-30%) — это ваш резерв роста. Не выключайте их, а увеличьте ставки. Вы компенсируете это, отключив что-то другое.
- Что отключать? Смотрите на связку "CPO / Заказы". Дорогой кластер (высокий CPO) с малым числом заказов и при этом высоким Winrate (вы уже "выжали" из него максимум) — главный кандидат на отключение.
- Используйте столбец "Заказы". Теперь вы видите, сколько заказов примерно приносит каждый ключ. Минусуя запрос, вы сразу оцениваете потенциальные потери.
Ваш новый уровень работы с рекламой
Elixir — это не волшебная таблетка, а мощный компас в мире рекламы на Wildberries. Он не дает идеально точных данных по каждому ключу (это все же прерогатива "Джема"), но он дает вам достаточно информации, чтобы перестать работать вслепую. Раньше вы отключали ключи, основываясь на догадках.
Теперь у вас есть:
Это огромный шаг вперед для любого, у кого нет "Джема". Если же подписка у вас уже есть, Elixir станет отличным дополнительным инструментом для проверки и анализа. Он создан не чтобы заменить "Джем", а чтобы дать мощный инструментарий продавца тем, кто раньше был его лишен. Начните принимать решения на основе данных, а не интуиции.
Elixir — это не волшебная таблетка, а мощный компас в мире рекламы на Wildberries. Он не дает идеально точных данных по каждому ключу (это все же прерогатива "Джема"), но он дает вам достаточно информации, чтобы перестать работать вслепую. Раньше вы отключали ключи, основываясь на догадках.
Теперь у вас есть:
- Расчетное количество заказов по каждому кластеру.
- Реальная стоимость заказа (CPO), основанная на конверсии вашей карточки.
- Четкий показатель нехватки показов (Winrate), который заменяет гадания о позициях в выдаче.
Это огромный шаг вперед для любого, у кого нет "Джема". Если же подписка у вас уже есть, Elixir станет отличным дополнительным инструментом для проверки и анализа. Он создан не чтобы заменить "Джем", а чтобы дать мощный инструментарий продавца тем, кто раньше был его лишен. Начните принимать решения на основе данных, а не интуиции.