Тренды 2025: не только цена, но и стиль жизни
Маркетплейс взрослеет и умнеет. Теперь это не склад дешевых товаров, а целая цифровая экосистема. Игнорировать эти тренды — все равно что пытаться продать льду эскимосу.
· Покупка как развлечение. Люди приходят не только купить, но и посмотреть, вдохновиться, убить время. В ответ на это Wildberries запустил платформу Wibes — что-то вроде гида по стилю и трендам . Ваш товар должен не просто решать проблему, а вызывать эмоции.
· Премиум переезжает в онлайн. Покупатель перестал бояться тратить на маркетплейсе серьезные деньги. Продажи бытовой техники дороже 60 тыс. рублей на Wildberries выросли в 3.3 раза за год . Это открывает окно для качественных локальных брендов и сертифицированного премиума.
· Скорость — новый горизонт. Площадка давит на газ в логистике, стремясь к доставке в день заказа в крупных городах . Если ваша логистика хромает, карточка просто не будет попадать в приоритетные для быстрой доставки категории.
· AI становится вашим ассистентом. От рекомендаций покупателям до генерации описаний и виртуальных примерочных — искусственный интеллект повсюду . Работать с контентом по старинке уже недостаточно.
Маркетплейс взрослеет и умнеет. Теперь это не склад дешевых товаров, а целая цифровая экосистема. Игнорировать эти тренды — все равно что пытаться продать льду эскимосу.
· Покупка как развлечение. Люди приходят не только купить, но и посмотреть, вдохновиться, убить время. В ответ на это Wildberries запустил платформу Wibes — что-то вроде гида по стилю и трендам . Ваш товар должен не просто решать проблему, а вызывать эмоции.
· Премиум переезжает в онлайн. Покупатель перестал бояться тратить на маркетплейсе серьезные деньги. Продажи бытовой техники дороже 60 тыс. рублей на Wildberries выросли в 3.3 раза за год . Это открывает окно для качественных локальных брендов и сертифицированного премиума.
· Скорость — новый горизонт. Площадка давит на газ в логистике, стремясь к доставке в день заказа в крупных городах . Если ваша логистика хромает, карточка просто не будет попадать в приоритетные для быстрой доставки категории.
· AI становится вашим ассистентом. От рекомендаций покупателям до генерации описаний и виртуальных примерочных — искусственный интеллект повсюду . Работать с контентом по старинке уже недостаточно.
Топ-5 золотых жил Wildberries: цифры не врут
Не будем гадать на кофейной гуще. Вот категории, которые стабильно генерируют миллиарды. Данные основаны на аналитике за 2024-2025 годы.
1. Все для женщин (и немного для всех)
Категория-"титан". Ее выручка (около 113 млрд руб.) в разы превышает ближайших конкурентов . Это ваш фундамент, если ищете стабильность. Особенно горячи спрос на одежду больших размеров, верхнюю одежду и базовый трикотаж. В сентябре 2025 спрос на джемперы и кардиганы взлетел на 111%.
2. Обувь (особенно женская)
На втором месте с выручкой около 34 млрд рублей . Здесь правят бал женские кроссовки на платформе — символ универсальной моды. Это та ниша, где тренд можно угадать за сезон.
3. Дом — территория мелочей и больших покупок
Выручка категории — около 32 млрд рублей . Здесь есть все: от вешалки за 500 рублей до ортопедического матраса за десятки тысяч. Хиты — товары для кухни, спальни и умные гаджеты для уборки. Например, одна лишь швабра с отжимом принесла продавцу 29 млн руб. за месяц.
4. Дети = постоянный спрос
Выручка~20 млрд рублей . Родители экономят время, закупая все онлайн. Лидирует детская одежда (особенно для девочек) и товары для самых маленьких. Подгузники и влажные салфетки — вечные "расходники" с огромными оборотами.
5. Красота и здоровье
Выручка~19 млрд рублей . Это царство "расходников" (шампуни, кремы) и аптечной косметики. Покупатели стали более открыты к малоизвестным, но качественным брендам, что шанс для новичков.
Не будем гадать на кофейной гуще. Вот категории, которые стабильно генерируют миллиарды. Данные основаны на аналитике за 2024-2025 годы.
1. Все для женщин (и немного для всех)
Категория-"титан". Ее выручка (около 113 млрд руб.) в разы превышает ближайших конкурентов . Это ваш фундамент, если ищете стабильность. Особенно горячи спрос на одежду больших размеров, верхнюю одежду и базовый трикотаж. В сентябре 2025 спрос на джемперы и кардиганы взлетел на 111%.
2. Обувь (особенно женская)
На втором месте с выручкой около 34 млрд рублей . Здесь правят бал женские кроссовки на платформе — символ универсальной моды. Это та ниша, где тренд можно угадать за сезон.
3. Дом — территория мелочей и больших покупок
Выручка категории — около 32 млрд рублей . Здесь есть все: от вешалки за 500 рублей до ортопедического матраса за десятки тысяч. Хиты — товары для кухни, спальни и умные гаджеты для уборки. Например, одна лишь швабра с отжимом принесла продавцу 29 млн руб. за месяц.
4. Дети = постоянный спрос
Выручка~20 млрд рублей . Родители экономят время, закупая все онлайн. Лидирует детская одежда (особенно для девочек) и товары для самых маленьких. Подгузники и влажные салфетки — вечные "расходники" с огромными оборотами.
5. Красота и здоровье
Выручка~19 млрд рублей . Это царство "расходников" (шампуни, кремы) и аптечной косметики. Покупатели стали более открыты к малоизвестным, но качественным брендам, что шанс для новичков.
Алгоритм выбора: не "что нравится", а "что считает"
Выбор товара — это не творческий порыв, а инженерный расчет. Вот пошаговая инструкция, чтобы не прогореть.
Шаг 1: Используйте "протезы" для мозга — сервисы аналитики.
Ваши глаза не видят 80 млн товаров на площадке. Видят их MarketGuru, Moneyplace, MPSTAT. Они покажут спрос, динамику цен, рейтинг конкурентов и даже подскажут перспективные ниши.
Шаг 2: Считайте юнит-экономику ДО закупки.
Сложите: закупочную цену + логистику до склада WB + комиссию маркетплейса (она разная!) + упаковку + платное хранение + возможные штрафы и возвраты. Только потом смотрите на цену конкурентов. Если ваша себестоимость уже выше их цены — ищите другой товар.
Шаг 3: Изучите врага (и друга) — конкурентов.
Смотрите не только на цены. Анализируйте их отзывы: на что жалуются? Может, плохая упаковка или неточное описание размера? Это ваша точка роста. Узнайте, сколько у них продаж в штуках — это покажет реальный спрос, а не просто видимость в выдаче.
Шаг 4: Проверьте "юридическую чистоту".
Нужен ли товару сертификат или маркировка "Честный знак"? Можно ли его хранить на складах WB (скоропортящееся, крупногабаритное — часто нет) ? Решите это до заказа партии.
Выбор товара — это не творческий порыв, а инженерный расчет. Вот пошаговая инструкция, чтобы не прогореть.
Шаг 1: Используйте "протезы" для мозга — сервисы аналитики.
Ваши глаза не видят 80 млн товаров на площадке. Видят их MarketGuru, Moneyplace, MPSTAT. Они покажут спрос, динамику цен, рейтинг конкурентов и даже подскажут перспективные ниши.
Шаг 2: Считайте юнит-экономику ДО закупки.
Сложите: закупочную цену + логистику до склада WB + комиссию маркетплейса (она разная!) + упаковку + платное хранение + возможные штрафы и возвраты. Только потом смотрите на цену конкурентов. Если ваша себестоимость уже выше их цены — ищите другой товар.
Шаг 3: Изучите врага (и друга) — конкурентов.
Смотрите не только на цены. Анализируйте их отзывы: на что жалуются? Может, плохая упаковка или неточное описание размера? Это ваша точка роста. Узнайте, сколько у них продаж в штуках — это покажет реальный спрос, а не просто видимость в выдаче.
Шаг 4: Проверьте "юридическую чистоту".
Нужен ли товару сертификат или маркировка "Честный знак"? Можно ли его хранить на складах WB (скоропортящееся, крупногабаритное — часто нет) ? Решите это до заказа партии.
Чего делать НЕЛЬЗЯ: советы от тех, кто обжегся
Опытные селлеры смотрят на некоторые ниши с опаской. Вот что они советуют новичкам:
· Одежда (особенно без своей размерной сетки). Высокий процент возвратов из-за размера съедает всю маржу. Рискованно для старта.
· Крупногабаритные и хрупкие товары. Затраты на логистику, специальную упаковку и риск повреждения при доставке делают бизнес очень сложным.
· Слишком сезонные товары. Просчитались с объемом или скоростью продаж — и весь капитал "заморожен" в неликвидном товаре до следующего года.
· Сверхконкурентные ниши с монополистами. Если 90% рынка в категории держат 2-3 игрока, отвоевать долю без огромного бюджета на рекламу почти нереально.
И главное: "интуиция" и "советы друзей" — худшие советчики в этом бизнесе. Доверяйте только цифрам из проверенных сервисов аналитики.
Опытные селлеры смотрят на некоторые ниши с опаской. Вот что они советуют новичкам:
· Одежда (особенно без своей размерной сетки). Высокий процент возвратов из-за размера съедает всю маржу. Рискованно для старта.
· Крупногабаритные и хрупкие товары. Затраты на логистику, специальную упаковку и риск повреждения при доставке делают бизнес очень сложным.
· Слишком сезонные товары. Просчитались с объемом или скоростью продаж — и весь капитал "заморожен" в неликвидном товаре до следующего года.
· Сверхконкурентные ниши с монополистами. Если 90% рынка в категории держат 2-3 игрока, отвоевать долю без огромного бюджета на рекламу почти нереально.
И главное: "интуиция" и "советы друзей" — худшие советчики в этом бизнесе. Доверяйте только цифрам из проверенных сервисов аналитики.
Вместо эпилога, ваш компас в диком лесу
Wildberries в 2025 — это уже не золотая лихорадка для всех подряд, а профессиональная арена. Здесь побеждают не самые азартные, а самые внимательные и расчетливые. Таблица ниже суммирует ключевые шаги для старта.
План действий для старта на Wildberries:
1. Изучите тренды площадки
• Фокус на впечатления: Платформа Wibes.
• Рост премиум-сегмента: Продажи дорогой техники выросли в 3.3 раза.
• Скорость доставки: Курс на доставку в день заказа.
2. Выберите и проанализируйте нишу
• Изучите топовые категории: "Для женщин", "Обувь", "Дом", "Детям", "Красота".
• Оцените спрос и конкуренцию: Используйте сервисы (MarketGuru, MPSTAT).
• Посчитайте юнит-экономику: Учтите все расходы до копейки.
3. Проверьте "юридическую чистоту"
• Подтвердите разрешения: Сертификаты, маркировка.
• Уточните ограничения: Правила хранения и логистики на WB.
4. Избегайте очевидных ошибок
• Не доверяйте только интуиции: Опирайтесь на данные.
• Осторожно с "сложными" нишами: Одежда, крупногабарит, сильная сезонность.
Удачи в этом увлекательной охоте! Пусть ваша первая партия станет началом большой истории.
Wildberries в 2025 — это уже не золотая лихорадка для всех подряд, а профессиональная арена. Здесь побеждают не самые азартные, а самые внимательные и расчетливые. Таблица ниже суммирует ключевые шаги для старта.
План действий для старта на Wildberries:
1. Изучите тренды площадки
• Фокус на впечатления: Платформа Wibes.
• Рост премиум-сегмента: Продажи дорогой техники выросли в 3.3 раза.
• Скорость доставки: Курс на доставку в день заказа.
2. Выберите и проанализируйте нишу
• Изучите топовые категории: "Для женщин", "Обувь", "Дом", "Детям", "Красота".
• Оцените спрос и конкуренцию: Используйте сервисы (MarketGuru, MPSTAT).
• Посчитайте юнит-экономику: Учтите все расходы до копейки.
3. Проверьте "юридическую чистоту"
• Подтвердите разрешения: Сертификаты, маркировка.
• Уточните ограничения: Правила хранения и логистики на WB.
4. Избегайте очевидных ошибок
• Не доверяйте только интуиции: Опирайтесь на данные.
• Осторожно с "сложными" нишами: Одежда, крупногабарит, сильная сезонность.
Удачи в этом увлекательной охоте! Пусть ваша первая партия станет началом большой истории.