Торговля на маркетплейсах переживает период переосмысления. Покупатели стали гораздо рациональнее: вместо импульсивных покупок они выбирают вещи, которые действительно нужны и имеют высокое качество. Это заставляет продавцов смотреть на рынок иначе. Если раньше можно было просто просмотреть товар-конкурента и получить продажу, то в 2025 году так не получится. Успех достигается только тщательно продуманным анализом и умением делать товар лучше, чем большинство других. Именно поэтому продавцы всё чаще хотят понять, какие топ товары для продажи на маркетплейсах будут актуальны, и как не ошибиться с категорией.
Сильный тренд — переход от случайных покупок к осмысленным. Люди перестают покупать десятки мелочей «на всякий случай» и концентрируются на вещах, которые решают бытовые, рабочие или личные задачи. Это означает, что игроки, ориентирующиеся на реальную пользу, выиграют всё больше.
Сильный тренд — переход от случайных покупок к осмысленным. Люди перестают покупать десятки мелочей «на всякий случай» и концентрируются на вещах, которые решают бытовые, рабочие или личные задачи. Это означает, что игроки, ориентирующиеся на реальную пользу, выиграют всё больше.
Объявления, которые уверенно и привлекают покупателей
Уже в конце 2024 года маркетплейсы начали демонстрировать размещение фотографий в сторону практичности. Этот тренд в 2025 году усилился. Ниже — направления, которые сохраняют устойчивый спрос, а внутри них можно тонко выделить подниши:
— товары для хранения и организации складских помещений (органайзеры, контейнеры, системы сортировки);
— аксессуары для кухни и приготовления еды (формы, ножи, практичные гаджеты);
— бытовая электроника среднего сегмента (увлажнители, мини-пылесосы, фитнес-гаджеты, станции зарядки);
— товары для автомобилей (коврики, органайзеры, чехлы, держатели);
— спортивные аксессуары и инвентарь для домашнего фитнеса;
— товары для питомцев, особенно премиальные и финансовые;
— повседневная одежда и аксессуары, базовые модели с повышенным качеством.
Но важно понимать: сам факт поставки товаров популярной категории не делает товар успешным. Даже в насыщенной нише можно выделиться, если обеспечить улучшенное освещение, практичное решение или более качественные материалы. Покупатель моментально думал о деталях — маркетплейсы поднимают карточку выше, если у нее растёт конверсия.
Уже в конце 2024 года маркетплейсы начали демонстрировать размещение фотографий в сторону практичности. Этот тренд в 2025 году усилился. Ниже — направления, которые сохраняют устойчивый спрос, а внутри них можно тонко выделить подниши:
— товары для хранения и организации складских помещений (органайзеры, контейнеры, системы сортировки);
— аксессуары для кухни и приготовления еды (формы, ножи, практичные гаджеты);
— бытовая электроника среднего сегмента (увлажнители, мини-пылесосы, фитнес-гаджеты, станции зарядки);
— товары для автомобилей (коврики, органайзеры, чехлы, держатели);
— спортивные аксессуары и инвентарь для домашнего фитнеса;
— товары для питомцев, особенно премиальные и финансовые;
— повседневная одежда и аксессуары, базовые модели с повышенным качеством.
Но важно понимать: сам факт поставки товаров популярной категории не делает товар успешным. Даже в насыщенной нише можно выделиться, если обеспечить улучшенное освещение, практичное решение или более качественные материалы. Покупатель моментально думал о деталях — маркетплейсы поднимают карточку выше, если у нее растёт конверсия.
Как анализировать нишу, чтобы не попасть в ловушку низкой маржинальности
Многие продавцы допускают ошибки, ориентируясь только на спрос. Но высокий спрос не гарантирует прибыли, если конкуренция слишком плотная. Правильный путь выбора товара — это последовательный анализ:
Часто ниша выглядит перенасыщенной только визуально, но внутри нее много посредственных товаров, которые держатся по инерции. Если выйти на рынок с доработанным, качественно оформленным продуктом, шанс попасть в топ окажется выше, чем кажется.
Главная ошибка новичков — вход в товар с низкой маржей. В 2025 году важен баланс: товар должен быть недорогим при закупке, но давать при продаже минимум 30–40% маржи. В противном случае реклама съест 80% прибыли ещё до того, как карточка займёт место в поиске.
Многие продавцы допускают ошибки, ориентируясь только на спрос. Но высокий спрос не гарантирует прибыли, если конкуренция слишком плотная. Правильный путь выбора товара — это последовательный анализ:
- Изучить выдачу: количество продавцов, престиж брендов, разнообразие товаров.
- Проверьте качество карточек: если большинство слабых, это шанс занять нишу.
- Изучить отзывы: они подскажут минусы, которые можно исправить.
Часто ниша выглядит перенасыщенной только визуально, но внутри нее много посредственных товаров, которые держатся по инерции. Если выйти на рынок с доработанным, качественно оформленным продуктом, шанс попасть в топ окажется выше, чем кажется.
Главная ошибка новичков — вход в товар с низкой маржей. В 2025 году важен баланс: товар должен быть недорогим при закупке, но давать при продаже минимум 30–40% маржи. В противном случае реклама съест 80% прибыли ещё до того, как карточка займёт место в поиске.
Как брендинг, сезонность и уникальность определяют востребованность товара
Брендирование стало ключевым фактором роста. Вещи с красивой упаковкой, фирменным стилем, логика изменения протекают в разы лучше, чем безымянные модели. Даже простой органайзер будет выглядеть лучше и качественнее, если продавец придаст ему «характер».
Сезонность тоже играет свою роль. В 2025 году всё заметнее становится тенденция на ранние закупки. Продавцы, которые готовятся заранее, получают лучшие цены на закупки и обеспечивают выдачу до такой степени, что кажется, что все они остаются в запасе. Например, зимние товары начинают загружать в августе, а летние — в феврале.
Уникальность же должна быть не просто визуальной. Покупатель быстро понимает, когда товар меняется только цветом. Настоящая ценность — улучшение функциональности. Если вы решите конкретную проблему пользователя, ваш товар обязательно будет выбираться чаще.
Брендирование стало ключевым фактором роста. Вещи с красивой упаковкой, фирменным стилем, логика изменения протекают в разы лучше, чем безымянные модели. Даже простой органайзер будет выглядеть лучше и качественнее, если продавец придаст ему «характер».
Сезонность тоже играет свою роль. В 2025 году всё заметнее становится тенденция на ранние закупки. Продавцы, которые готовятся заранее, получают лучшие цены на закупки и обеспечивают выдачу до такой степени, что кажется, что все они остаются в запасе. Например, зимние товары начинают загружать в августе, а летние — в феврале.
Уникальность же должна быть не просто визуальной. Покупатель быстро понимает, когда товар меняется только цветом. Настоящая ценность — улучшение функциональности. Если вы решите конкретную проблему пользователя, ваш товар обязательно будет выбираться чаще.
2025 год — время внимательного, вдумчивого выбора товара. Выигрываете не я, копирует конкурентов, а те, кто изучает покупателей автомобилей, совершенствует товар и делает его практичным. Топ товаров для продажи на маркетплейсах — это те, которые действительно нужны людям, а не я, что просто «в тренде». Рынок стал честнее, и качественный товар получает преимущество быстрее, чем когда-либо.