На Wildberries продавцы всё чаще сталкиваются с ситуацией, когда стандартные инструменты продвижения перестают давать нужный объём трафика. Конкуренция в популярных категориях растёт, и покупатель видит десятки похожих товаров. В таких условиях баннерная реклама становится способом выделиться визуально и перехватить внимание ещё до того, как пользователь начнёт сравнивать карточки.
Этот формат подходит не только крупным брендам, но и средним продавцам, если подходить к настройке осознанно и считать экономику, а не просто запускать показы.
Этот формат подходит не только крупным брендам, но и средним продавцам, если подходить к настройке осознанно и считать экономику, а не просто запускать показы.
Что представляет собой баннерная реклама на Wildberries
Баннерная реклама — это графический формат, встроенный в интерфейс маркетплейса. Пользователь видит его в ключевых точках: на главной странице, в категориях, в акционных блоках или в поиске. Баннер не выглядит как карточка товара и за счёт этого визуально выделяется.
Основные задачи баннерной рекламы:
В отличие от рекламы по карточкам, баннер работает на уровне первого контакта с покупателем и формирует интерес ещё до выбора конкретного товара.
Баннерная реклама — это графический формат, встроенный в интерфейс маркетплейса. Пользователь видит его в ключевых точках: на главной странице, в категориях, в акционных блоках или в поиске. Баннер не выглядит как карточка товара и за счёт этого визуально выделяется.
Основные задачи баннерной рекламы:
- привлечение дополнительного трафика на товары или бренд;
- рост узнаваемости в категории;
- ускорение продаж при запуске новых позиций;
- поддержка акций и сезонных предложений.
В отличие от рекламы по карточкам, баннер работает на уровне первого контакта с покупателем и формирует интерес ещё до выбора конкретного товара.
Где показываются баннеры и как формируется аудитория
Размещение баннеров возможно в нескольких форматах, каждый из которых даёт разный по качеству и стоимости трафик. Площадка показывает рекламу пользователям с учётом их поведения, интересов и истории просмотров.
Чаще всего баннеры размещаются:
Важно понимать: чем выше видимость размещения, тем выше конкуренция и стоимость. При этом не всегда самые дорогие места дают лучший результат — многое зависит от того, насколько точно баннер попадает в интерес аудитории.
Размещение баннеров возможно в нескольких форматах, каждый из которых даёт разный по качеству и стоимости трафик. Площадка показывает рекламу пользователям с учётом их поведения, интересов и истории просмотров.
Чаще всего баннеры размещаются:
- на главной странице и в промо-блоках;
- в категориях и подкатегориях товаров;
- в результатах поиска по релевантным запросам;
- в акционных разделах.
Важно понимать: чем выше видимость размещения, тем выше конкуренция и стоимость. При этом не всегда самые дорогие места дают лучший результат — многое зависит от того, насколько точно баннер попадает в интерес аудитории.
Оплата рекламы: CPM, цена за клик и реальная экономика
Формально баннерная реклама на Wildberries работает по модели оплаты за показы. Однако на практике продавцов почти всегда интересует цена за клик, потому что именно она позволяет оценить эффективность вложений.
Цена за клик рассчитывается косвенно и зависит от нескольких факторов:
Если баннер получает много показов, но мало кликов, фактическая цена за клик становится высокой. И наоборот — при хорошем отклике аудитории стоимость привлечения пользователя снижается. Поэтому при работе с баннерами важно считать не только бюджеты, но и эффективность каждого креатива.
Формально баннерная реклама на Wildberries работает по модели оплаты за показы. Однако на практике продавцов почти всегда интересует цена за клик, потому что именно она позволяет оценить эффективность вложений.
Цена за клик рассчитывается косвенно и зависит от нескольких факторов:
- стоимости тысячи показов;
- кликабельности баннера;
- качества визуала и текста;
- выбранного места размещения.
Если баннер получает много показов, но мало кликов, фактическая цена за клик становится высокой. И наоборот — при хорошем отклике аудитории стоимость привлечения пользователя снижается. Поэтому при работе с баннерами важно считать не только бюджеты, но и эффективность каждого креатива.
Каким должен быть баннер, чтобы по нему кликали
Баннерная реклама не про сложный дизайн. Она про ясность и скорость восприятия. Пользователь принимает решение о клике за секунды, поэтому баннер должен быть максимально понятным.
На практике лучше всего работают баннеры, которые:
Если баннер обещает одно, а карточка товара не подтверждает ожидания, клики будут, но продаж не будет. Это напрямую бьёт по эффективности и увеличивает цену за клик.
Баннерная реклама не про сложный дизайн. Она про ясность и скорость восприятия. Пользователь принимает решение о клике за секунды, поэтому баннер должен быть максимально понятным.
На практике лучше всего работают баннеры, которые:
- сразу показывают выгоду или отличие товара;
- содержат минимум текста;
- визуально контрастируют с интерфейсом площадки;
- соответствуют ожиданиям целевой аудитории;
- ведут на понятную и подготовленную страницу товара.
Если баннер обещает одно, а карточка товара не подтверждает ожидания, клики будут, но продаж не будет. Это напрямую бьёт по эффективности и увеличивает цену за клик.
Анализ результатов и оптимизация кампании
Баннерную рекламу нельзя запускать «вслепую». После старта кампании необходимо регулярно анализировать показатели и корректировать настройки. В первую очередь стоит смотреть на соотношение показов, кликов и продаж.
Основные сигналы для оптимизации:
Постепенная работа с креативами и аналитикой позволяет снизить стоимость привлечения клиента и сделать баннерную рекламу стабильным инструментом роста, а не разовой попыткой «поймать удачу».
Баннерную рекламу нельзя запускать «вслепую». После старта кампании необходимо регулярно анализировать показатели и корректировать настройки. В первую очередь стоит смотреть на соотношение показов, кликов и продаж.
Основные сигналы для оптимизации:
- много показов, но низкая кликабельность — проблема в баннере;
- есть клики, но нет заказов — проблема в карточке товара;
- высокая цена за клик — требуется смена визуала или места размещения.
Постепенная работа с креативами и аналитикой позволяет снизить стоимость привлечения клиента и сделать баннерную рекламу стабильным инструментом роста, а не разовой попыткой «поймать удачу».